1997年，我和同伴就成立了永济县寨子科技中心，从事农民技术培训、农资销售、手工艺、果品协会等业务。因地域涉永济市蒲州、韩阳两个乡镇，统称为蒲韩乡村。

2007年蒲韩乡村服务的村共登记成立了28个专业合作社。此后归并成5个专业合作社，于2012年7月在工商部门登记注册“蒲韩种植专业合作社联合社”。目前，入社农户3865个，占当地6700多个农户的57.7%，涉及24个行政村，43个自然村，耕地5万多亩。

联合社成立以来，坚持以服务社员为中心，开展生产、购销、信用合作“三位一体”综合服务，受到社员的欢迎。根据会议的安排，现向大家汇报一下我们的做法和体会。

一、主要做法

（一）因地制宜发展生产合作

1.改良土壤发展绿色农业

我们所处的蒲韩乡村是黄河故道，土地资源丰富。2012年联合社成立前，我们就在当地农业技术人员的指导下，通过增施有机肥，控制施用化肥和农药，不施用除草剂，不用转基因品种，发展绿色农业。联合社成立后，要求每户安排1—5亩耕地进行土壤改良，最多不超过5亩。目前，经过土壤改良的耕地已有1万多亩。

2.合作经营形成绿色产业

联合社要求，在改良的耕地种植不同季节成熟的作物或蔬菜、果树品种。之所以这么做，一方面可以在不同季节都有产品上市，有利于开拓市场和旅游开发；另一方面有利于农户错开农时，合理调剂劳动力、资金等生产要素。联合社对土壤改良转换期达三年以上的农产品实行统一购销，把一家一户零星生产的产品汇聚成具有一定数量规模的产业，既解决了家庭经营的销售难题，又能适应市场需要。

3. 建设生态农户发展乡村旅游

蒲韩社区离永济市只需20分钟车程，到运城市不到1小时车程，具有发展休闲旅游的地理优势。联合社聘请了6名老师，指导300个条件较好的农户建设生态农户。他们既是家庭农场，也可接待游客（有提供住宿和提供吃住服务两种）。城里人来联合社休闲旅游，体验乡村生活，看到了发展绿色农业的现场，与农户建立了良好的信任关系。他们不仅在联合社订购配送农产品，还把孩子送到联合社参加夏令营活动，请合作社提供家政服务，形成城乡互助互惠的良好关系。

（二）面向市场抱团购销合作

1.统一购买生产资料

联合社成立以来，统一为社员购买生产资料。每年统一购销有机肥1200吨、冲施肥1500桶、普通化肥2600吨、种子16吨、蔬菜种子1500包、农药4200瓶（桶）、石（灰）硫（磺）合剂5万多斤，降低了购买成本。

2.统一销售优质农产品

绿色生产的农产品能够卖出去、卖个好价钱，才能调动农民合作生产的积极性。联合社通过发展乡村旅游，宣传展示优质农产品，在永济市和运城市分别设立了消费店，已有8127户居民向联合社订购配送经土壤改良后生产的农产品，年交易额近800万元。有不少客户因当地土壤改良慕名而来，农产品深受市场亲睐。联合社一年统一销售农产品3000多万元。

3.重大节日团购生活用品

联合社在重大节假日前，按照社员需要统一采购日用品。2016年集中采购日用品、农资、家电、家具等生活资料1300多万元；当年还集中采购了16台小轿车，价值200多万元。2017年春节期间，社员家庭的年货尽可能通过联合社集中采购，价值300多万元。

（三）立足服务社员开展信用合作

2012年7月联合社成立后，于当年9月1日启动社员资金互助业务。这项工作得到香港施永青基金出资1000万元作为启动资金，年利率8.4%。2015年提高到3500万元。社员入股资金1000万元左右。我们坚持为社员服务的宗旨，不断探索开展信用合作的有效形式，受到有关部门的肯定。最近，在有关部门的关心支持下，正在筹备成立为合作社服务的小额贷款公司。我们的做法是：

1.坚持社员为主体

联合社规定，户籍在本地或居住3年以上的居民，且有自耕土地者才能申请入社。参加资金互助的高级社员除入资格股外还可入资金股，资金股为1000元1股，每户最多10股，防止少数人控股。

2.规定贷款上限额度

为使资金互助主要服务种植养殖社员，精准服务到农业和农户，经多次调整，采取了取消替贷和降低贷款额度等措施。联合社规定贷款金额在3万以内。为解决土地流转缺资金问题，流转土地的农户可享受增地增产贷款服务，借款上限为10万元，还款期限也从一年调整至二、三年不等。但承包耕地总量超过50亩不予贷款。

3. 降低小额贷款利率

经调查摸底，大多数农户社员的贷款需求是2000-5000元。理事会决定降低小额贷款利率:每年安排20万元为贫困户提供3个月期限100-2000元额度无息贷款；其余均为1年期贷款，按月计算利率，2000-5000元为0.5%，5000-10000元为0.81%，1-2万元为1.3%，2万元以上1.5%。社员股金分红从开始8.1%调整到6%。联合社1年发放贷款约4200万元，因为降低小额贷款利率1年少收入200多万元。正是贷款金额小反而利率低，成为前来检查工作的领导支持我们办小额贷款公司的重要原因。

（四）合作入托养老解除社员后顾之忧

为解除社员的后顾之忧，联合社安排护工、志愿者和义工，采取社员互助的方式办养老院、托儿所。社区内75岁以上有自理能力的老人和有劳动能力的单身老人可以不出村养老，现30个服务点有老人360名。12个儿童兴趣屋为社员儿童入托提供服务。手工屋、养老院和儿童兴趣屋，也成为乡村旅游活动的场所。

联合社发展吸引了一批有文化、有理想的青年人加入。联合社成立了党支部，现有党员4名。联合社理事会和监事会成员40岁以下的占70%。近几年，联合社接受前来实践锻炼的大学毕业生，有4人将家属和子女一起搬到当地居住生活，留在合作社工作1年以上的大学毕业生有10人。联合社成为吸引青年人到乡村创业的平台。

二、几点体会

(一)坚持以农民为主体是民主办社的基础

联合社坚持以农民为主体，吸引志同道合的农民加入合作社，对农民入社和非农居民以及外地人入社设置了门槛。同时规定社员每户资格股不超过5股，资金股不超过10股，防止少数人在合作社控股。为规范管理增强凝聚力打下了较好的基础。

(二)坚持以服务社员为中心是根本

习近平总书记指出：“共享理念实质就是坚持以人民为中心的发展思想，体现的是逐步实现共同富裕的要求”。联合社是以农民为主体，以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益的互助性经济组织。我们讨论资金互助贷款额度小反而利率低内部也有不同意见，但得到大多数理事的支持。我们采取社员互助的方式办养老院、托儿所，解除社员的后顾之忧。2016年联合社盈利400万元，拿出280万元进行分红。我们坚持以服务社员为中心，激发了社员积极参与生产资料、日用品统购，按照要求规范化生产和统一销售的热情，邻里更加和睦，形成了凝聚社员的合作力量。

(三)密切联系社员是民主管理的途径

联合社成立后，我们在社员中聘用了18名专职辅导员，每人负责联系200个左右农户。为了进一步密切与社员的联系，今年我们把7户社员编为一个成员小组，推荐1名小组长。小组长每个月到联合社参加一次轮训，每个农时季节召集一次小组会，交流生产情况和技术，对家庭生产生活需求进行统计，反映对合作社的建议，发挥了社员自主管理的作用。辅导员由联合社聘用并直接领导改为专业合作社聘用为主，与联合社双重管理。每个专业合作社聘用1名专职辅导员，主要负责联系本社100名左右小组长以及为联合社业务部门提供土壤转化、日用品统购、农资统购、资金互助等业务信息。辅导员总数由18个减少到5个，既有利于加强专业合作社的领导和成员自律作用，也降低了联合社的管理成本。

“欲穷千里目，更上一层楼”。这里是鹳雀楼和大铁牛的所在地山西省永济市。“我们守护着这片土地，依偎在中条山与黄河的怀抱里，享受着春夏秋冬四季分明的自然景色，合唱着农民特有的喜怒哀乐……”。我们要通过这次会议向各位理事长学习，努力把联合社的工作做得更好，不辜负各位领导和家乡父老的期望。

信息来源：中国合作经济学会