责任原稿:王显强

前几天突然有个新疆陌生人手机号码，打电话对方说是一个我们亳州卖石榴的老大爷给他说的我的手机号码。左思右想也不知道这个卖石榴的老大爷是谁。

这个打电话的陌生人说:“听这位卖石榴的老大爷，说你们酿酒，在当地口碑好，所以跟您联系，不知道你现在在什么地方，我准备订十吨酒”。

我加了他的微信，将位置发给了他，然后见面交谈。我们见面地点就在我们村的华泰合作社电子商务服务中心办公室。

见面后他说他要购一批白酒试销，我先让他尝尝我们酿制的白酒，因为他开车，不能喝酒，我打开酒坛子让他闻，他说这酒好。问我是多少度的，什么价格，我说:“实际是60度，我们对外说是58度。每斤30元，不含包装。精品包装每斤50元，批发量大可以适当便宜。

他说:“价格高，恐怕不好销。”

我说:“我说纯粮食酿制的白酒成本高，因为我们生产的白酒不勾兑，不调制，喝了不难受，不上头，对人体身体健康有益”。

他说:“为什么，有的酒厂给我说3～5块钱就能批发到，纯粮食酒。”

我说:“不可能，纯粮食酒，生产出来就12元了，这还不包括运输成本，人工包装成本和外包装材料成本。如果有些酒厂说每市斤3元～6元，哪只能说是酒精调制的酒，而不是纯粮食酿制的酒。酒精每斤2元，酒精度75～80度，要是50度以下的酒，就是一斤酒精，可以调制2斤白酒，成本才一块多钱，所以他能批发给你3～5元每斤，按每件6瓶，酒的成本才18～30元（不含包装和人工成本）”。

他说:“我想进一些这样的酒，你这里有吗”？

我说:“我没有哪样的酒，我们也不做哪样的酒，哪样调配的酒，人喝了不好，对身体健康不好。”

他说:“我车上有酒，您看看怎么样”。

说后他从车上拿出一瓶酒，打开让我品尝，我品了一下，然后又用手搓，闻了闻。

他说:“怎么样”。

我笑笑说:“是酒精勾兑的酒，纯粮食原酒不到10%，或者说就没有一点纯粮食原酒，全部是酒精勾兑的”。

我说:“如果你想试销白酒，建议你卖纯粮食酿制的白酒，不要卖酒精勾兑的白酒，抱着为保证人身体健康，服务大众的角度，开展白酒的营销，持续运营，久久为功，这样你才能在当地形成良好的口碑，你的白酒生意，才能越做越好，如果你进一些酒精勾兑的白酒，周边亲朋好友喝了，不但损害亲朋好友的身体健康，时间长了就失去了亲朋好友的信誉，你的白酒生意也做不好。当然并不是价格高的白酒就是纯粮食酒，有些大企业生产的白酒，一瓶卖到几百元，上千元，不见得就是好酒，主要看开展白酒项目的人的初心，是不是真心为大众服务，真心为老百姓着想，生产的白酒是不是有益健康，还是损害人体健康，能不能让广大消费者，买的起，喝的上的纯粮食好酒”。

他点点头说:“好的，我考虑一下，看进一批酒精调制的白酒，还是纯粮食酿制的白酒”。

这就是市场上出现每斤10元，或者更低价格白酒的真正原因。

   亳州谯联

2021年9月21日