一、背景：合作社发展的现实瓶颈

当前，联合会旗下的100多家合作社中，包含家庭农场，超半数深耕于中药材领域，涵盖丹皮、玄参、白术、白芍等多个品种，另有部分经营其他药材。然而，各合作社长期处于“单打独斗”的状态，存在诸多突出问题：

资源分散是首要难题。每家合作社仅聚焦单一品种，力量难以集中，无法形成规模优势，在市场竞争中常处于被动地位。面对收购商压价，单个合作社缺乏足够的议价能力，只能被动接受；运输成本居高不下，也进一步压缩了利润空间。

在加工环节，困境更为明显。若各合作社自行建设饮片厂，会面临资金短缺、设备闲置等问题，造成极大的资源浪费。这种“各自为战”的模式，严重制约了中药材产业的整体发展。

二、核心价值：联合发展的显著优势

成立股份公司，实现“抱团取暖”，能从根本上改变上述局面，其核心价值体现在以下方面：

资源整合方面，将各合作社的优势资源进行整合，你有丹皮、我有白芍、他有玄参，汇聚成丰富的中药材品类。共同建设标准化饮片厂，实现资源共用、技术共享，提高资源利用效率，降低生产成本。

市场竞争力提升上，统一供销体系后，“众人拾柴火焰高”，能形成强大的市场合力。单个合作社难以对接大医药公司、制药厂，而股份公司作为统一主体，可整合100多家合作社的中药材资源，满足大企业对稳定货源、统一标准的需求，增强与大企业合作的底气。

在市场机遇把握上，国家集采热度持续，对于单个合作社而言，进入门槛极高。股份公司成立后，能以“联合体” 身份参与国家集采的投标与供货，拓宽销售渠道，稳定订单来源，增加业务量。

三、运营原则：共赢模式的明确界定

成立股份公司的核心是“共赢”，绝非“吃大锅饭”，在利益分配与运营管理上遵循明确原则：

利益分配以贡献为导向，按照各合作社的投入与贡献进行利润分红。你的白术销量好，我加工的丹皮走货快，所获利润将按相应比例分配，确保公平合理，谁也不吃亏。

运营管理上，实行统一标准与规范。各合作社需遵守股份公司的统一管理，在种植、加工、销售等环节遵循既定标准，保障产品质量与供应稳定性，维护“谯联”品牌形象。

四、发展目标：产业升级的最终方向

成立股份公司，旨在推动100多家合作社从“散兵游勇”转变为“正规军”，实现中药材产业的转型升级。

对外，提升整体议价权，在市场交易中占据主动地位，不再受收购商等多方的不合理压制。对内，增强合作社之间的凝聚力，形成强大的发展合力。

最终目标是将“小买卖”做成“大产业”，通过整合资源、统一品牌、拓展市场，推动当地中药材产业实现规模化、标准化、品牌化发展，让各合作社在产业发展中获得更大收益，促进整个中药材产业持续向好，带领当地中药材种植户发家致富，为乡村振兴贡献力量。