社会环境与形势

　　食品问题催生出来的农业投资，如同春后的竹笙，层出不穷且前赴后继，但至今且见不到一位可以成为标杆的品牌。唯一共同的收获是说服了这个市场并趋于成熟，消费劲力猛增但且货源短缺，反而使得伪劣假冒产品横行无阻... ...

　　在销售端，刚有“马云亮牌”千亿投资规模及超豪华阵容介入，刷新了农品销售端的投资规模；而在生产端，春后竹笙般的大小投资不计其数，但均“哀声”不断，几乎无所建树。

　　农业难，获取靠谱的好产品更难——成为眼下农业投资及消费市场的共同认识！

　　亲历过四万亩的政府投资的农业项目，问题暴露得更加突出：

　　1、丰产季节大量产品过剩滞销而无路；

　　2、平时需求的大量短缺品种且无处寻觅；

　　3、因为效率受阻，导致农民跟进的积极性大打折扣，农民组织难度反而被加大... ...

　　怎么办？

　　无论什么市场，渠道端始终掌握着市场的绝对话语权并肆意盘剥着生产端，这似乎成为永恒不变的真理。但是，如今在食品领域，这个真理恐怕得改写了。已经暴露出来的事实告诉我们，“产品溯源”已经成为食品消费者的共识-生产者、生产环境、生产标准等等基本要素，被消费者格外重视。也就是说，生产端完全可以借助“产品溯源”的大趋势，以“品牌力量”融化消费者的认可，从而坚定品牌消费的忠诚而不再仅仅只能屈服于“渠道端”的蛮横。

　　理解了这些要点，接下来我们就要先端正投资心态了。

　　我们的投资目标，到底是为可伶的消费者解决健康食品的来路问题；还是为了广大生产者解决产品出路的问题？或者两者兼顾？即我们的投资定位的重点在哪？有了这些明确的大方向之后，我们就该剖析产销两端切入方式了。

　　销售端的投资相对比较麻烦－产品的集散、最后一公里的配送、送货与接货的时间差、产品分拣、保鲜等等... ...而且，马云早就“先声夺人”，亮牌千亿投资并组阁超豪华团队阵容，逼使早期的诸多投资者要么投降归顺、要么放弃让路，别无其它路可走。

　　既然有马云勇挑重担并自愿迎风而战，销售端这块，咱们暂时可以搁置再论... ...

　　俗话说，欲成大事须先无自我——正是很多所谓“我的”-我得基地、我的权益、我的品牌 ... ...大大局限了我们的视野、格局，被这些过多“我的”捆绑住了手脚，最后，所有可控的“我的”反而控制了我们，使得自己最终累死在这些“我的”东西上面。

　　事和业应该有所区别，事，应该是一项有益更多人的活儿即虚拟的软文化实力类，而业，无非的职业即固定资产类。有度把控好两者之间的比重，可能是农业项目进步的核心，所谓“大我小我不自我、务实务虚不务空”的道理无非如此，不过真正道清其密码，还真的比较复杂。

　　事实在生产端，诸多的投资其实从一开始就陷入泥潭，或因过于看中了“我的”（自我中心意识），或者思路不清懵懂行事，等等其中原因及其是非长短，大家心知肚明，这里不再废话。

　　其实，生产端不乏优质的好物产，而且，即使再大的投资，我们也无法比农民更胜任生产任务。因此，笔者认为，简捷的投资办法就是先“找到并帮扶”这些优质的好物产者走向高远。我们倡导的办法是塑造“永不落幕的农品活展馆”，全力打造“优质农品集散中心”——以“建设新型市场”的姿态及“行业品牌孵化器”的视野格局，“俯视”整个生产领域并不断强化生产端的水土、人才、产品等资源的组织和培养的能力。

　　强调这一能力的培养谋略，依据就是，目前表现在销售端的是产品资源及规模的严重短缺。而且，也只有生产资源的组织孵化能力的强大，才可能“融化”销售端类似“马云千亿”投资并为我所用，如果遇到某某不服或者不甘的种种阻力，其它窥视或欲望颠覆这一市场的资本大鄂即最优质的客户，自然会自觉的奔“强强联营”的规则而来。

　　上述歪理邪说，大家权当是酒话。

　　销售端，马云的来势凶猛，逼得大家无路可走了，借酒话咱说说生产端的投资。俗话说，“做趋势”无疑是大谋略。在生产领域的投资，会可能出现类似销售端马云的“不可撼动”的颠覆者吗？如果有，会是谁呢？会不会弄了半天，也出现“原来都是替马云开路的先驱者、先烈者呢”？

　　投资可能最忌讳被不知的人或事“突然颠覆”——我们的投资可能被撼动吗？小心哟！弄不好咱们巨大的投资原来是给他人铺路了... ...

　　有点意思，大家慢慢琢磨去！